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“烟”酒不分家,10年联姻成就“玉蝉样本”
来源:酒说     发布时间:2019-05-15 14:14:09

当28年的烟花老将遇见百年传承的窖池美酒,这一次的“烟酒融合”有点另类;

集团谋求多元化可持续产业布局,白酒、房地产、烟花四处开花;

投资2.5亿建酒庄、定下3年10个亿“小目标”、新成立品牌运营中心和线上运营中心

……

玉蝉老酒看上去似乎一点也不“老”,反而更加奋发而澎湃。



5月11日,玉蝉老酒财富论坛在中国“烟花之乡”湖南浏阳举行,中国烟花爆竹协会副会长,玉蝉集团董事长钟其成现场讲述了自己创业28年以来的企业探索历程。


而在论坛前一天,在中外客商云集的浏阳,“一河诗画,满城烟花”第十四届中国(浏阳)国际花炮文化节正式开幕,在烟花行业规模最大的“糖酒会”上,玉蝉酒业用另一种方式奏响烟酒融合的新乐章:这个烟是烟花的烟,这个酒是玉蝉老酒的酒。




10年饮酒路,趟出一条异业联盟的“新路”


我们常说:许多企业家领先的关键在于对产业先机的洞察。基于烟花产业链上的成功,跨产业布局,谋求多元化稳健可持续发展成为钟其成先生逐步考虑的重点。2009年果断收购了四川泸州玉蝉酒厂,彼时正值白酒产业黄金十年发展的鼎盛时期,许多业外资本纷纷杀入白酒产业,而当时的玉蝉酒厂也的确是少有的优质资产。


200多年的历史文化底蕴、曾经一度一瓶难求的“批条酒”、“洪春花曲酒坊”传承的老窖池、梁邦昌大师“木香”别具一格的品质赞誉、丰富的老酒储备……从品牌故事到历史传承,从生产能力到商标基因。



回忆“饮酒”的初衷,钟其成先生表示:二者(烟花与白酒)都拥有几千年的优秀历史文化底蕴,都是快消品,同时酒还有“不过期,老酒增值性”的特点,显然这对外行的“老钟”来说,进入白酒领域就像打开了新世界的大门。


正如湖南省酒业协会秘书长郑应平在会上提到的那样“烟酒不分家”,烟花与白酒行业完全具备实现“跨界营销,渠道共享”的可能性,烟花代理商可以卖酒送烟花,这一点特别是在湖南的乡镇与农村市场,消费者对烟花的需求量极大,吉祥的文化寓意和共同的精神诉求,显然二者的消费者是相通的。



事实也的确如此,在玉蝉酒业目前核心的四川、山东与湖南市场,许多渠道力量往往都是“烟花系”:从事了12年烟花的湖南环宇集团当初代理玉蝉就是因为一句“我们(玉蝉酒业)老板也是做烟花的”,来自山东东平县土产公司的总经理张华则表示“外行”最重要的就是选择品质,每个烟花人本身就有着很大白酒采购能力和商务用处,“用着用着就从消费者顺便变成了代理商”。


显然,异业联盟的关键在于共享,人群消费诉求和应用场景的互通,基于“1+1>2”增量共赢,烟花与白酒的异业融合有着理论层面的可行性,更有着玉蝉酒业10年摸索的典型实践案例做支撑。



烟酒“新”融合,玉蝉“强”样本


所有的行业都值得重做一遍。可能对烟花人来说,在产业整体发展受限的背景下,考虑更多的是如何通过新的产品补充激活过去的“人脉”和资源,实现公司持续性发展;而对兼具烟花发展背景的玉蝉集团来说,借势并整合既有的渠道资源,谋求与烟花行业的强强联合,这同样不失为一条独辟蹊径的突围之路。


随着近几年行业发展挤压式竞争的特点越发明显,亿级规模的玉蝉酒业如何红海突围,显然在保持传统酒类网络渠道布局的基础上,承接烟花行业转型过来的优质渠道资源成为更具备竞争力的一环。无论是一把手在烟花行业的特殊声望,还是烟花人更懂烟花人的惺惺相惜,亦或是玉蝉酒本身拿得出手的过硬品质,这些都是一般传统酒企所不具备的,显然,“把长处发挥到极致”是当前的玉蝉更加实际而明智的做法。



诞生于“中国酒业金三角”黄金产区的玉蝉酒业,拥有百年发展历史文化底蕴,酒体独具“木香”成为许多烟花商转型的不二选择。更何况:老酒的增值性、接近厂价的自饮采购、个性化的定制服务和灵活多样的封藏投资手段更是给了“门外汉”的烟花商们吃下了多个“定心丸”。黑格咨询董事长徐伟在会上以第三方的角度给出了自己的评价。


泸州玉蝉酒业销售公司总经理吴川贵则在《浓香玉蝉,价值典范》的演讲中阐述了企业战略规划:目标是3年突破10个亿,放眼全国市场布局来看,打造山东、湖南和四川三大样本市场,强化酒城明珠、玉蝉特曲等大单品建设;对内组织架构上新成立了成都品牌运营中心和线上运营中心,并投资2.5亿元打造白酒体验式酒庄,这些布局带给了现场代理商更多信心与动力。




说的直白一点:光是激发烟花圈的人脉和资源,把玉蝉酒导入全国烟花系统就是很大的量。正如山东永君商贸公司总经理赵庆永所讲的那样,没有传统的业务员,就是通过“自用+共享”的方式,不找卖酒的,只找用酒的,把周围的亲戚朋友全部串起来,参与公司分红,把朋友变成了消费商,不到半年突破130万业绩,可谓圈层营销的最佳案例。


总的来说,发展能够持续小而美的关键在于构建自己独特的发展模式与渠道壁垒,显然对玉蝉来说“社区渠道+烟花渠道”的复合渠道模式是其他酒企难以动摇的,特别是烟花系渠道力量具备实力强、团队资源丰富、自然动销快等特点,更需要去充分的整合与运用。


对,烟酒融合,烟是烟花的烟,酒是玉蝉老酒的酒。

Tag : 玉蝉 第十四届中国(浏阳)国际花炮文化节 烟花行业 异业联盟